B2B Produktmanagement: Use Cases für PIM-Systeme und Vier Tools im Vergleich

B2B-Käufer recherchieren heute größtenteils eigenständig. In einer Gartner-Befragung von 646 B2B-Käufern gaben 67 % an, dass sie einen Kauf ohne Vertriebsmitarbeiter bevorzugen, und 45 % nutzten KI bei einem kürzlichen Einkauf. Ihre Produktseiten und Lieferantendaten führen damit das Gespräch, das früher ein Sales Engineer geführt hätte.

Eine ältere Gartner-Studie zeigte, dass 69 % der B2B-Käufer Inkonsistenzen zwischen der Website eines Lieferanten und dem wahrnehmen, was die Verkäufer ihnen mitteilen. Die meisten dieser Inkonsistenzen entstehen in den Produktdaten, lange bevor jemand mit einem Käufer spricht.

Wichtigste Erkenntnisse

• B2B-Produktdaten werden komplex durch Attribute mit Einheiten, Klassifizierungsstandards wie ETIM, Beziehungen zwischen Produkten und die Anzahl von Ausgabeformaten. Die SKU-Anzahl ist ein schwächerer Indikator.
• Die stärksten Auslöser für ein PIM sind Lieferantendaten, gestaffelte Launches über Engineering und Marketing, generierte Datenblätter und Compliance-Daten für den EU Digital Product Passport.
• Ein PIM sitzt neben dem ERP. Das ERP verwaltet Geschäfts- und Logistikdaten. Das PIM verwaltet die Produktbeschreibung.
• Akeneo und Inriver eignen sich für Unternehmen, die SaaS von einem großen Anbieter wollen. Pimcore eignet sich für Teams mit internen oder Partner-Entwicklern. AtroPIM eignet sich für Teams, die ein konfigurierbares Open-Source-System mit veröffentlichten Preisen und der Wahl zwischen On-Premise und SaaS wünschen. Jedes System hat Kompromisse, die nachfolgend beschrieben werden.

Warum B2B-Produktdaten an unterschiedlichen Stellen scheitern

Eine B2C-Produktseite kommt mit einem Titel, Fotos, einem Preis und etwas Beschreibungstext aus. Eine Miniatur-Leistungsschalter nicht. Ihre Käufer filtern nach Nennstrom, Schaltvermögen, Polzahl und Auslösecharakteristik. Ein falscher Wert bedeutet das falsche Teil auf einer Baustelle.

Attribute haben Einheiten und feste Wertelisten. Die gleiche Flanschendimension erscheint für einen Markt in Millimetern und für einen anderen in Zoll. Produkte stehen selten allein: eine Pumpe hat Dichtungssätze, ein Nachfolgemodell und Zubehör, das nur zu bestimmten Varianten passt. Und die Daten haben viele Leser. Ihr eigener Shop, Großhandelssysteme, Marktplätze, gedruckte Kataloge, Konfiguratoren und Ausschreibungsplattformen benötigen die gleichen Informationen in unterschiedlichen Formen.

Lebenszyklen sind auch lang. Eine eingestellte Armatur braucht Jahre lang vollständige Daten, weil Kunden Ersatzteile für installierte Geräte bestellen.

Das ERP ist normalerweise der Startpunkt dieser Daten, und dort bleibt es oft stecken. ERP-Artikelstamm sind für Transaktionen gebaut: Artikelnummern, Preise, Lagerbestände, Produktionsstücklisten. Sie sind nicht für 150 Attribute pro Produktklasse in acht Sprachen mit Genehmigungsschritten und kanalspezifischen Exporten ausgelegt. Teams füllen die Lücke mit Tabellenkalkulationen. Dann vermehren sich die Tabellenkalkulationen, jede von einer anderen Abteilung verwaltet, jede etwas veraltet.

Die Katalogsgröße ist weniger wichtig als die Menschen erwarten. Ein Hersteller mit 3.000 technischen SKUs und zehn Lieferantenformaten hat bereits ein Problem, das Tabellenkalkulationen nicht bewältigen können.

Produktinformationsmanagement Use Cases im B2B

Technische Produkte klassifiziert nach ETIM oder ECLASS

Im Elektro-, Heizungs-, Sanitär- und Gebäudetechnikbereich erwarten Großhändler Produktdaten, die nach ETIM klassifiziert sind. Der Standard ist umfangreich. ETIM 10.0, das im Dezember 2024 veröffentlicht wurde, enthält 5.640 Klassen und 16.728 Merkmale. Jede Klasse definiert, welche Merkmale ein Produkt beschreiben, und welche Werte und Einheiten zulässig sind. ECLASS führt eine ähnliche Funktion über ein breiteres Spektrum von Industrien durch.

Sie benötigen nicht alle ETIM-Klassen. Sie benötigen die Klassen, die zu Ihrem Sortiment passen, und diese müssen vollständig ausgefüllt sein. Ein PIM mit ordentlicher ETIM-Unterstützung ordnet jedem Produkt eine Klasse zu, zeigt die Merkmalliste dieser Klasse an, erzwingt Wertelisten und speichert numerische Werte mit ihren Einheiten.

Halten Sie Ihre eigene Kategoriebaumstruktur getrennt von der ETIM-Klassifizierung. Ihre Website-Navigation und die Klassifizierung eines Großhändlers bedienen unterschiedliche Leser, und wenn Sie sie in eine Struktur zwingen, funktioniert keine.

Behandeln Sie Versionsänderungen als Projekte. Zwischen ETIM-Versionen werden Klassen hinzugefügt, veraltet oder umgestaltet, und Merkmale wechseln zwischen Klassen. Einige Kunden fragen nach einer Version, während andere bereits die nächste wollen, daher sollte das System während einer Umstellung mehr als eine Klassifizierungsversion pro Produkt halten können.

Datenfeeds für Großhändler und Distributoren

Die meisten B2B-Hersteller verkaufen über Distributoren, und jeder Distributor möchte Daten in seiner eigenen Form. Einige akzeptieren BMEcat, den von der deutschen Einkaufsverbindung BME gepflegten XML-Katalogstandard. Einige fordern ETIM xChange, das 2024 von ETIM International eingeführte JSON-basierte Austauschformat. Viele senden immer noch eine Excel-Vorlage mit eigenen Spaltennamen und Wertecodes.

Jede Vorlage sieht wie eine kleine Aufgabe aus. Zusammen wird es eine Teilzeitstelle. Fehler kommen Wochen später als abgelehnte Importe oder als Produkte zurück, die nicht in den Filtern eines Distributors angezeigt werden.

Ein PIM wandelt dies in Konfiguration um. Sie behalten einen Produktdatensatz und definieren einen Export pro Kanal: welche Produkte, welche Attribute, welche Wertzuordnungen, welches Dateiformat. Wenn ein Distributor seine Vorlage ändert, ändern Sie eine Zuordnung. Vollständigkeitsregeln können sich auch pro Kanal unterscheiden, sodass ein Großhändler, der jedes obligatorische ETIM-Merkmal benötigt, gegen diesen Standard überprüft wird, und Ihre Website gegen ihre eigene Regel.

Zählen Sie Ihre Ausgabeformate und die Stunden, die monatlich für jede aufgewendet werden. Diese Zahl macht den Business Case schneller als jede Vendor-Folie.

Ersatzteile, Zubehör und andere Produktbeziehungen

Wiederholungsbestellungen im B2B beginnen oft mit einer Beziehung. Ein Käufer, der eine verschlissene Dichtung austauscht, benötigt das richtige Dichtungsset für eine vor neun Jahren installierte Pumpe. Ein Installateur benötigt die Befestigungsklammer, die zu einer bestimmten Gehäusegröße passt.

Die Stückliste des ERP deckt dies nicht ab. Sie beschreibt, wie ein Produkt gebaut wird, einschließlich interner Komponenten, die der Kunde nie sieht. Kundenseitige Beziehungen sind eine separate Ebene: kompatible Ersatzteile, Zubehör, Nachfolgemodelle, Sets mit Mengen. Jeder Beziehungstyp benötigt seine eigenen Daten, wie eine Menge oder eine Position in einer Explosionszeichnung. Einige Beziehungen gelten nur für bestimmte Varianten.

Testen Sie Beziehungen frühzeitig in jeder Bewertung. Fragen Sie, wie das System eine Beziehung mit eigenen Attributen modelliert und wie Beziehungen in Ihren Shop und an Distributoren exportiert werden.

Gestaffelte Launches über Engineering und Marketing

Eine neue Produkteinführung im B2B findet selten in einem Schritt statt. Engineering finalisiert zuerst technische Daten. Zertifikate, Marketingtexte, Übersetzungen und Fotografie kommen später, jede nach ihrem eigenen Zeitplan. Ohne gestaffelte Veröffentlichung wartet der gesamte Datensatz auf seinen langsamsten Teil.

In Projekten, die wir umgesetzt haben, war dies oft das erste Problem, das ein Hersteller beheben wollte. Ein Veranstaltungstechnikhersteller mit mehreren Marken kam von einem anderen Enterprise-PIM zu uns. Technische Spezifikationen, Marketinginhalte und Bilder waren zu unterschiedlichen Zeiten bereit, und das alte System hatte keine Unterstützung für eine gestaffelte Veröffentlichung. Wir konfigurierten Workflows, sodass technische Daten zuerst live gehen und angereicherte Inhalte später nach der Genehmigung folgen. Das System generiert jetzt Datenblätter aus den strukturierten Daten, sodass sie in dem Moment aktuell sind, in dem die Daten verfügbar sind.

Diese Migration lehrte auch eine Lektion, die es wert ist, wiederholt zu werden. Nicht alle Daten kamen sauber aus dem Export des alten Systems, strukturiert oder unstrukturiert, und ein Teil davon benötigte manuelle Nachbearbeitung. Budgetieren Sie dies bei jedem PIM-Wechsel ein.

Datenblätter und gedruckte Kataloge

PDF-Datenblätter sind immer noch die Transportmittel für B2B-Produkte. Sie werden an Angebote angehängt und auf Ausschreibungsplattformen hochgeladen. Wenn jemand sie von Hand in Word oder InDesign verwaltet, driften sie von den Website-Daten ab.

Unsere Kunden kommen zu uns mit einer Version der gleichen Geschichte. Ein deutscher Hersteller von Industrieklingen hielt Produktdaten in Excel-Blättern, ERP-Exporten und Marketingdokumenten. Jedes Katalog-Update bedeutete, die gleiche Bearbeitung in mehreren Systemen zu wiederholen, und die Versionskontrolle war schwierig. Nach dem Umzug zu einem zentralen PIM sitzen technische Spezifikationen, Beschreibungen, Medien und Dokumente an einem Ort mit Versionierung und Zugriffsrechten. Validierungsregeln und Vollständigkeitsprüfungen werden vor jeder Veröffentlichung oder jedem Export ausgeführt. Datenblätter und Kataloge kommen aus den strukturierten Daten, und das Team verwaltet Übersetzungen zentral, was macht andere Märkte leichter zu bedienen.

Der praktische Punkt: Generieren Sie Dokumente aus Daten. Vorlagen pro Markt oder Marke behandeln das Layout, und das PIM behandelt die Fakten.

Lieferantendaten für Distributoren

Distributoren sehen das Problem von der anderen Seite. Sie erhalten Daten von Hunderten von Herstellern in jedem oben beschriebenen Format und müssen sie in einer konsistenten Struktur haben. Die PIM-Arbeit hier ist Import-Zuordnung und Validierung. In größerem Umfang fügt es ein Lieferantenportal hinzu, auf dem Hersteller Daten hochladen und sehen können, was fehlt. Anbieter preisen Lieferanten-Onboarding oft als separates Modul, daher überprüfen Sie, was enthalten ist, bevor Sie Angebote vergleichen.

Compliance-Daten und der Digital Product Passport

Der EU Digital Product Passport ist dieses Jahr von einer Politik zur Infrastruktur übergegangen. Die Europäische Kommission startete die DPP-Registrierung am 20. Juli 2026. Die erste feste Frist kommt von der Batterieverordnung (EU) 2023/1542: Ab dem 18. Februar 2027 benötigen EV-Batterien, Batterien für Leichtfahrzeuge und Industriebatterien über 2 kWh einen Batteriepass.

Bauprodukte folgen unter der überarbeiteten Bauprodukteverordnung. Der ESPR-Arbeitsplan für 2025 bis 2030 listet weitere Prioritätsgruppen auf, einschließlich Stahl, Aluminium, Textilien, Möbel und Reifen, mit Anforderungen, die pro Produktgruppe durch delegierte Rechtsakte festgelegt werden.

Ein PIM ist die natürliche Heimat für Passdaten auf Modellebene: Materialien, recycelte Inhalte, Reparaturanweisungen, Konformitätserklärungen. Daten auf Artikelebene sind eine andere Sache. Je nach Produktgruppe gilt ein Pass pro Modell, pro Charge oder pro Artikel, und Batteriepässe werden pro einzelne Batterie ausgestellt. Seriennummern und Produktionschargen leben normalerweise in MES- oder ERP-Systemen. Ein Pass benötigt auch einen eindeutigen Kennzeichner, einen Datenträger wie einen QR-Code, einen Registrierungseintrag und einen Hosting-Service.

Das realistische Setup ist also ein PIM plus ein DPP-Service, wobei das PIM den statischen Teil versorgt. Fragen Sie die Anbieter genau, welchen Teil sie abdecken.

Die gleiche Struktur hilft bei heutiger Compliance-Arbeit. CE-Erklärungen, REACH- und RoHS-Dokumente werden an die richtigen Produkte angehängt, mit Gültigkeitsdaten, die jemand tatsächlich überprüft.

Produktdaten für KI-Suche und Kaufagenten

Fast die Hälfte der B2B-Käufer nutzt bereits KI beim Einkauf, daher ist der erste Leser Ihrer Produktdaten oft Software. Gartner verknüpft das starke Kundeninteresse an PIM teilweise mit der Nachfrage nach strukturierten, angereicherten Produktdaten, die KI-Agenten nutzen können.

Assistenten und Kaufagenten vergleichen Produkte Feld für Feld. Ein Ingenieur, der ein 24-V-DC-Relais mit vier Wechselkontakten für DIN-Hutschienenmontage anfordert, benötigt jede dieser Informationen als Wert gespeichert. In einem Marketingabsatz verborgene Fakten sind schwerer zu matching. Eine Spannung, die als Text „ca. 24V" gespeichert ist, kann mit nichts verglichen werden.

Einige PIM-Anbieter stellen Produktdaten KI-Tools nun über MCP-Server zur Verfügung. MCP, das Model Context Protocol, ist die Schnittstelle, die KI-Agenten zum Abfragen anderer Systeme verwenden. Inriver bietet seit September 2025 einen MCP-Server an, Akeneo listet einen als Add-on auf, und Pimcore bewirbt die MCP-Integration in seiner PaaS-Edition.

KI funktioniert auch innerhalb des PIM. Die häufigen Aufgaben sind das Extrahieren von Attributen aus Lieferanten-PDFs und Datenblättern, das Vorschlagen von Klassen, das Verfassen von Beschreibungen und Übersetzungen und das Taggen von Bildern. Im oben beschriebenen Veranstaltungstechnik-Projekt verwendet das Team ein LLM zum Taggen von Produktbildern für den Online-Store und zum Beschleunigen von Übersetzungen.

Zwei Regeln halten dies sicher. Markieren Sie jeden KI-generierten Wert und führen Sie ihn durch Genehmigung, bevor er einen Kanal erreicht. Und halten Sie zertifizierte oder sicherheitsrelevante Werte, wie Nennspannung, Schaltvermögen oder IP-Rating, von ungefilterte KI-Anreicherung ganz aus. Eine unbeholfene Beschreibung kostet Sie einen Klick. Ein falsches Schaltvermögen ist eine Haftung.

Bei den meisten Katalogen bleibt die Priorität gleich: Füllen Sie die Attribute aus, bevor Sie den Text polieren.

Einheiten, Sprachen und Märkte

ETIM unterscheidet vier Merkmalstypen: alphanumerische Wertelisten, logische Ja- oder Nein-Werte, einzelne numerische Werte und Bereiche, die durch zwei Zahlen definiert werden. Numerische und Bereichsmerkmale benötigen immer eine Einheit, mit Ausnahme von Zählungen wie der Polzahl. Diese Regel funktioniert als Standard für jeden technischen Katalog, ETIM oder nicht.

Speichern Sie Zahlen als Zahlen, mit der Einheit in ihrem eigenen Feld. Ein Wert, der als „230V", „ca. 5 kg" oder „1/2 Zoll" eingegeben wurde, kann nicht gefiltert oder konvertiert werden. Ein Messattribut, das 230 und V getrennt hält, kann dies. Bereiche benötigen zwei Werte und eine Einheit, also eine Betriebstemperatur von minus 25 bis 60 °C wird als Minimum und Maximum gespeichert.

Für andere Märkte wählen Sie eine Basiseinheit pro Attribut und konvertieren Sie beim Export. Legen Sie Rundungsregeln pro Attribut fest: 25 mm kann in einer Katalogstabelle auf 1 Zoll runden, während eine Passdimension 0,984 Zoll benötigt. Wenn ein Wert aus einem Zertifikat oder Testbericht kommt, veröffentlichen Sie ihn wie angegeben und fügen Sie die umgerechnete Zahl daneben an.

Unit-Codes unterscheiden sich je nach Ausgabe auch. ETIM gibt jeder Einheit einen sprachunabhängigen Kennzeichner. Viele Beschaffungsplattformen erwarten UN/ECE Recommendation 20-Codes in BMEcat-Dateien. Mercateo zum Beispiel fordert Lieferanten auf, nur gültige UN/ECE 20-Codes in den Feldern ORDER_UNIT und CONTENT_UNIT zu verwenden. ERP-Systeme verwenden oft interne Codes. Eine Zuordnungstabelle pro Ausgabeformat löst dies einmal.

Verpackungseinheiten sind eine B2B-Besonderheit. Eine Schachtel mit 100 Schrauben hat eine Bestelleinheit (die Schachtel), eine Inhaltseinheit (das Stück) und einige Inhaltseinheiten pro Bestelleinheit, und der Preis kann sich auf beide Einheiten beziehen. BMEcat trägt dies in ORDER_UNIT, CONTENT_UNIT und NO_CU_PER_OU. Diese Werte stammen normalerweise aus dem ERP, und das PIM muss sie unverändert an jeden Katalog weitergeben. Wenn Sie diese falsch machen, bestellt ein Kunde 100 Schachteln, wenn er 100 Schrauben wollte.

Sprachen profitieren von den gleichen Kennzeichnern. In ETIM hat jede Klasse, jedes Merkmal, jeder Wert und jede Einheit einen sprachunabhängigen ID, und nur die Beschreibungen ändern sich je nach Sprache. Ein einmal klassifiziertes Produkt kann mit Standard-Merkmalnamen und Wertbezeichnungen in jeder Sprache ausgehen, die Ihre ETIM-Version unterstützt, und niemand muss „Schaltvermögen" von Hand übersetzen.

Entscheiden Sie bei der Einrichtung, welche Attribute lokalisierbar sind. Numerische technische Werte sind global. Beschreibungen und Rechtsvorkehrungen sind lokal. Das Sperren globaler Attribute gegen pro-Sprache-Bearbeitungen verhindert, dass ein Übersetzer eine Dimension „korrigiert". Verfolgen Sie den Übersetzungsstatus pro Sprache und veröffentlichen Sie eine Sprache nur dann, wenn sie vollständig ist. Vererbung hilft hier: ein einmal auf dem Master-Datensatz gesetzte Werte fließt zu jeder Sprache, es sei denn, ein Markt setzt ihn außer Kraft.

Märkte fügen ihre eigenen Attribute hinzu. Ein in der EU verkauftes Produkt trägt eine CE-Kennzeichnung und eine Konformitätserklärung. Das gleiche Produkt in Nordamerika kann eine UL-Auflistung und eine 120-V-Variante mit einem anderen Stecker benötigen. Die Sortimente unterscheiden sich auch je nach Land. Modellieren Sie jeden Markt als seinen eigenen Geltungsbereich mit seinen eigenen Vollständigkeitsregeln, sodass ein Produkt für Deutschland bereit sein kann, während es für die Vereinigten Staaten noch unvollständig ist.

Wenn eine Tabellenkalkulation oder ein ERP immer noch ausreicht

Ein PIM ist Overhead, wenn Sie ein paar hundert Produkte durch einen Shop verkaufen, keine Lieferantendaten haben und Daten selten ändern. Ein sauberer ERP-Artikelstamm und ein Shop mit anständiger Attributunterstützung können das jahrelang tragen. Ein PIM zu früh zu kaufen bedeutet meist, ein zweites System zu kaufen, das gewartet werden muss.

Die Signale, dass Sie dieses Setup übertroffen haben, sind praktische:

• Die gleichen Produktdaten werden in mehrere Systeme eingegeben.
• Distributoren geben Ihre Daten mit Fehlern zurück oder fordern ETIM-Daten an, die Sie nicht erstellen können.
• Datenblätter werden von Hand in Word oder InDesign bearbeitet.
• Launches warten, weil Marketing technische Daten benötigt, die in der Tabellenkalkulation von jemandem sitzen.
• Niemand kann sagen, welche Datei die aktuelle Version enthält.

Nach unserer Erfahrung reichen zwei davon aus, um eine ordentliche Bewertung zu rechtfertigen.

Wie wir die vier Systeme ausgewählt haben

Der PIM-Markt ist überlaufen. Gartner veröffentlichte seinen ersten Magic Quadrant für PIM-Lösungen im Oktober 2026. Anbieter, die Leader-Platzierungen angekündigt haben, sind Akeneo, Inriver, Salesforce (Informatica), Stibo Systems und Syndigo. Wir nutzten dies als einen Input. Der Magic Quadrant bewertet Anbieter nach ihrer Fähigkeit zur Ausführung und Vollständigkeit der Vision, einschließlich Anbieterviabilität und Vertriebsausführung. Diese Faktoren spielen eine Rolle, sagen aber wenig darüber aus, ob ein System ETIM-Klassen und Ersatzteilbeziehungen für einen mittelständischen Hersteller halten kann.

Unsere Kriterien für B2B-Produktmanagement:

• Tiefe des Datenmodells für technische Produkte: typisierte Attribute mit Einheiten, Klassifizierungsstandards und Beziehungen, die ihre eigenen Daten haben.
• Bereitstellungswahl, da viele Hersteller ihr ERP lokal betreiben und Regeln haben, wo Engineering-Daten gespeichert werden.
• Lizenzierung und Preisgestaltung, die ein Käufer vor dem dritten Sales-Anruf verstehen kann.
• B2B-Ausgaben wie Lieferantenformate, generierte Datenblätter und Partner-Portale.
• Aktive Entwicklung 2026 und ein Anbieter mit Erfolgsbilanz.

Mehrere bekannte Namen schafften es nicht auf diese Liste aus B2B-Gründen. Salsify und Syndigo konzentrieren sich auf die Verteilung an große Einzelhandelsketten und bedienen Consumer Brands am besten. Stibo Systems ist eine Multi-Domain-MDM-Plattform für große Unternehmen. Plytix zielt auf wachsende Marken mit einfacheren Katalogen ab. Das lässt Akeneo, Inriver, Pimcore und AtroPIM.

Vier PIM-Systeme für B2B-Produktmanagement im Vergleich

Akeneo

Akeneo ist ein französischer Anbieter und einer der bekanntesten Namen im PIM. Sein kostenpflichtiges Angebot, Akeneo Product Cloud, kommt in drei SaaS-Paketen: Growth, Advanced und Premium. Die Seite zum Vergleich von Paketen listet Growth ab 0 USD pro Jahr auf, neben einer kostenlosen Test-Schaltfläche, und veröffentlicht nicht, was ein bezahlter Growth-Vertrag kostet. Advanced und Premium sind als „Angebot anfordern" aufgeführt, also erwarten Sie ein Verkaufsgespräch auf jeder Ebene. Kollaborations-Workflows und erweiterte Rechtsverwaltung beginnen bei Advanced. Jedes Paket enthält einen Aktivierungskanal, und Supplier Data Manager, Shared Catalogs und die Commerce-Plattform-Apps sind Add-ons auf jedem Paket.

Die bezahlten Editionen laufen jetzt nur noch als SaaS. Akeneo beendete den Support für seine PaaS und On-Premise 7.0 Editionen am 30. September 2026. Die Open-Source Community Edition bleibt unter OSL-3.0 verfügbar, und Akeneo gibt an, dass es sie weiterhin unterstützt. Partner und Integratoren haben widersprüchliche Bewertungen ihrer Zukunft veröffentlicht, daher sollten Teams, die sie selbst gehostet haben, ihren Upgrade-Pfad mit Bedacht planen.

Jedes Produkt gehört zu einer Familie, die seine Attribute definiert. Akeneo modelliert Varianten als Produktmodelle mit bis zu zwei Ebenen der Variation. Seine Seite zum Vergleich von Paketen listet auch zusammensetzbare Produkte für Variationen und Bündel sowie eine neue Produktkompatibilität und Fit-Funktion auf, die für Ersatzteile relevant ist. Assoziationen können Mengen haben, und Referenzelemente halten strukturierte Datensätze wie Materialien oder Marken. Die ETIM-Klassifizierung ist über eine Drittanbieter-App von Calago im Akeneo-Marktplatz verfügbar.

Stärken für B2B: eine Oberfläche, die Marketing- und Produktteams schnell verstehen, ein großer App-Marktplatz, KI-Anreicherungsfunktionen, die 2026 hinzugefügt wurden, und eine Leader-Platzierung im Magic Quadrant. Limits: Die Kompatibilität- und Fit-Funktion ist neu, testen Sie sie also mit Ihren eigenen Ersatzteil-Daten, bevor Sie sich darauf verlassen. Bezahlte Editionen laufen nur als SaaS, und mit Add-ons und Angeboten auf jeder Ebene ist die Gesamtkosten schwer früh zu schätzen.

Beste Passung: SaaS-orientierte Unternehmen mit vielen digitalen Kanälen und ziemlich regulären Produktstrukturen.

Inriver

Inriver ist ein schwedischer Anbieter, der eine Multi-Tenant-SaaS-Plattform auf Microsoft Azure betreibt und direkt auf Hersteller und Marken abzielt. Es berichtet über mehr als 1.600 Marken als Kunden und wurde auch als Leader im Magic Quadrant 2026 benannt.

Seine B2B-Stärken sind Workflow und Verteilung. Die Spring-2026-Version fügte einen visuellen Workflow-Builder hinzu, der Geschäftsbenutzern ermöglicht, Genehmigungs- und Anreicherungsflüsse ohne Code zu entwerfen, einschließlich Schritte, die von KI-Agenten ausgeführt werden. Syndicate Advance verbindet sich direkt mit großen Einzelhandelsketten wie The Home Depot, Walmart und Wayfair. Brand Store gibt Distributoren und Partnern ein Self-Service-Portal für Produktdaten und Assets. Die Sommer-2026-Version fügte Druck- und Digital-Publishing-Automatisierung hinzu.

Limits: Inriver ist nur SaaS und kostenlos. Die Inspire-KI-Agenten sind ein Add-on. Der Einzelhandel-Syndication ist für Hersteller wichtig, die über Einzelhandelsketten verkaufen, wie Bauprodukte oder Elektrowerkzeuge. Ein Hersteller, der hauptsächlich über Elektro-Großhändler verkauft, wird weniger davon nutzen und sollte die Klassifizierungsbearbeitung in der Demo genau testen.

Beste Passung: Enterprise-Hersteller mit großen Katalogen und Einzelhandelkanälen, die SaaS wollen und bereit für einen Enterprise-Vertrag sind.

Pimcore

Pimcore, aus Salzburg, Österreich, ist eine Datenplattform so viel wie ein PIM. Es kombiniert PIM, MDM, DAM und CMS-Funktionen auf einem PHP- und Symfony-Stack. Sie definieren Datenklassen in der Admin-Oberfläche, und sein Classification Store behandelt Standards wie ETIM und ECLASS. Der Data Hub stellt Daten über GraphQL zur Verfügung, und InDesign-Konnektoren decken Druck ab.

Seit Version 2025.1 verwendet die kostenlose Community Edition die Pimcore Open Core License statt GPLv3. Die Lizenz begrenzt die kostenlose Produktionsnutzung auf Organisationen mit bis zu 5 Millionen Euro Jahresumsatz, plus gemeinnützige und nicht-produktive Nutzung. Unternehmen über dieser Schwelle benötigen eine bezahlte Edition. Die Preisseite von Pimcore listet Professional bei 9.900 USD pro Jahr und Enterprise bei 29.900 USD pro Jahr für On-Premise-Nutzung auf, und preist die verwaltete PaaS-Edition nach Angebot. Die Lizenz beschränkt nicht Produkte, Assets oder Benutzer. Mehr als vier unabhängige Produktionsinstanzen erfordern die Unlimited Edition von Pimcore.

Stärken: sehr flexible Modellierung, vollständige Kontrolle über das Hosting, veröffentlichte Preise und ein großes Partner-Netzwerk. Limits: Integrationen, Workflows und benutzerdefinierte Logik benötigen PHP-Entwickler, daher laufen die meisten Projekte durch einen Implementierungspartner, und das Implementierungsbudget übersteigt oft die Lizenz. Die Lizenzänderung beendete auch die kostenlose Produktionsnutzung für Unternehmen über der Umsatzschwelle.

Beste Passung: Unternehmen mit Entwicklern oder einem vertrauten Partner, deren Datenumfang über Produkte hinaus in Assets und Web-Inhalte geht.

AtroPIM

AtroPIM stammt von AtroCore GmbH in Regensburg, Deutschland, und läuft auf der AtroCore-Datenplattform. Der Kern ist Open Source unter GPLv3 und frei für unbegrenzte Datensätze und Benutzer, mit bezahlten Modulen und Services oben drauf.

Sie konfigurieren das Datenmodell in der Benutzeroberfläche: Entity-Typen, Felder, Beziehungen, Hierarchien mit Vererbung und Maßeinheiten. Das macht es praktisch für ungewöhnliche Strukturen, wie Produktkomponenten oder benutzerdefinierte Einheiten für Ersatzteil-Kompatibilität. B2B-Elemente kommen als Premium-Module, einschließlich ETIM-Klassifizierung, ein BMEcat-Adapter, Produktbündel, Komponenten, ein PDF-Generator für Datenblätter und ein InDesign-Adapter für EasyCatalog. Es läuft On-Premise oder als SaaS in einer Private Cloud.

AtroPIM listet Preise auf seiner Preisseite auf. Die SaaS Edition beginnt bei 400 Euro pro Monat, einschließlich Hosting und Support. SaaS Premium, mit allen Premium-Modulen, beginnt bei 1.930 Euro pro Monat. On-Premise-Benutzer können die kostenlose Edition ausführen und einzelne Module als Einmal-Lizenzen kaufen, zum Beispiel 1.250 Euro für die ETIM-Klassifizierung, plus ein optionales jährliches Update-Abonnement bei 20% des Lizenzpreises.

Limits: Weniger unabhängige Agenturen arbeiten mit AtroPIM als mit Akeneo oder Pimcore, und AtroCore behandelt die Implementierung selbst. Integrationen sind konfigurierte Datenfeeds statt Plug-in-Konnektoren. Die Software hat keine Datensatzlimits, aber Support-Pakete skalieren mit der Katalogsgröße.

Beste Passung: Hersteller und Distributoren mit komplexen oder ungewöhnlichen Datenmodellen, die Open Source wollen und eine Hosting-Wahl haben. Veröffentlichte Preise helfen Teams, die ein Budget vor dem ersten Sales-Anruf wollen.

Übersichtsvergleich

Wie Sie die Auswahl durchführen

Beginnen Sie mit Daten vor Demos. Wählen Sie Ihre 50 schwierigsten Produkte: die mit Varianten, Ersatzteilbeziehungen, ETIM-Klassen, mehreren Sprachen und einem Datenblatt. Senden Sie dieselbe Menge an jeden kurzgelisteten Anbieter und fordern Sie sie auf, sie live zu modellieren.

Das Beobachten eines Anbieters, der Ihre eigenen Ersatzteilbeziehungen und ETIM-Klassen in Echtzeit modelliert, ist der schnellste Weg, die Grenzen seines Datenmodells zu finden.

Listet dann alle Ausgaben auf, die Sie heute produzieren, vom Web-Shop bis zur letzten Distributor-Vorlage, und fragen Sie jeden Anbieter, wie diese Ausgaben generiert würden. Fragen Sie speziell, wie ein ETIM-Release-Upgrade funktioniert und ob zwei Versionen nebeneinander existieren können.

Berechnen Sie die Gesamtkosten über drei bis fünf Jahre. Einschließlich Lizenz oder Abonnement, Implementierung, Integrationen, Hosting und Ihrer eigenen Team-Zeit für Datenbereingung. Die Bereingung findet bei jedem Anbieter statt. Es ist interne Arbeit, und Budgets lassen sie oft aus.

Überprüfen Sie auch den Exit-Pfad. Fragen Sie, wie Sie das volle Datenmodell, Beziehungen eingeschlossen, über die API oder als Dateien exportieren würden. Die Migrationsstory oben zeigt, wie sehr alles von einem sauberen Export abhängt.

Schließlich Pilot ein Produktlinie und einen Ausgabekanal vor dem vollständigen Rollout. Ein Lieferanten-Feed, der derzeit Tage dauert vorbereitet zu werden, ist ein gutes erstes Ziel, weil das Ergebnis leicht zu messen ist.