Definitie

De volwassenheidsfase van de levenscyclus van een product komt na de groei, in het concept van de levenscyclus van een product. Het concept impliceert dat een product, net als een levend wezen, verschillende levensfasen doorloopt. Deze stadia zijn ontwikkeling, actieve groei, volwassenheid en verval. Marketeers kunnen het concept om de levenscyclus te definiëren stadium van hun product gebruiken en de meest efficiënte marketingstrategieën voor het gegeven stadium toepassen.

Tegen de tijd dat een product volwassen is, heeft het naamsbekendheid opgebouwd, een keten van distributeurs en stabiele verkopen. Tegelijkertijd zal de concurrentie zijn intrede hebben gedaan op de markt.

De uitdagingen van de maturiteitsfase

Verkoopvolumes op peil houden

Tijdens de groeifase steeg de verkoop in een constant tempo. Maar in de volwassenheidsfase is de markt meestal verzadigd en stabiliseert of stagneert de verkoop. Ze kunnen zelfs beginnen te dalen. Voor het bedrijf is het op peil houden van de verkoopvolumes de belangrijkste uitdaging die alle marketingbeslissingen aanstuurt.

Marktaandeel behouden

Omdat de concurrentie groot is, is het moeilijker geworden om het marktaandeel te behouden. Veel fabrikanten bieden hetzelfde product aan, vaak tegen lagere prijzen. Dan beginnen de prijzenoorlogen meestal.

Winst behouden

Het product maakt meestal de meeste winst in de volwassenheidsfase. Maar het is ook het punt waarop de verkoop stopt met stijgen. Marketingcampagnes resulteren niet langer in een betekenisvolle omzetstijging en zijn vaak gewoon geldverspilling.

Marketingimplicaties

Nadruk op marketing

Het belangrijkste doel is om de maturiteitsfase te verlengen, met succes de concurrentie voor te blijven en winst te genereren.

In dit stadium kan de fabrikant profiteren van hoge verkoopvolumes en tegen lagere kosten produceren dankzij schaalvoordelen. Tijdens de groeifase zou het bedrijf efficiëntere, kosteneffectievere productiemethoden hebben ontdekt, waardoor het concurrerend kan blijven en de maturiteitsfase kan verlengen.

Door de juiste strategieën toe te passen, is het mogelijk om het marktaandeel tijdens de volwassenheidsfase te behouden en zelfs te vergroten.

Dus welke strategieën zijn de juiste?

Laten we eens kijken naar de Marketingmix-strategie tijdens de volwassenheidsfase in termen van de 4p's.

Productstrategie

De meeste fabrikanten voegen in dit stadium nieuwe functies toe om het product te diversifiëren. Ze kunnen veranderingen aanbrengen op basis van onderzoek onder het bestaande publiek of onder niet-gebruikers, om uit te vinden wat het product aantrekkelijker voor hen zou maken. Het blijft belangrijk om een constante productkwaliteit te behouden en de reputatie van het merk hoog te houden.

Prijsstrategie

De prijzen moeten die van de concurrentie evenaren of overtreffen. Gewoonlijk zijn de prijzen in de maturiteitsfase lager dan in de vorige levenscyclus. De middelen om op prijs te concurreren moeten in de initiële prijsstrategie worden ingebouwd.

Promotionele strategie

Campagnes moeten gericht zijn op het uitbreiden van het klantenbestand. Als een bedrijf uitbreidt naar andere landen, moet het gelokaliseerde inhoud creëren. In dit stadium kunnen promoties gericht zijn op nieuwe segmenten, bijvoorbeeld jongere klanten of nieuwe geografische regio's.

Distributiestrategie

Het merk moet distributiekanalen onderhouden. Veel bedrijven kiezen ervoor om uit te breiden naar nieuwe markten. Ze moeten dan distributiekanalen opzetten op de nieuwe locaties. Terwijl in de groeifase de distributeurs de producten van het bedrijf aanprijzen, hoeven ze nu alleen nog maar te verkopen.

De volwassenheidsfase wordt gekenmerkt door een piek in de verkoop en een markt die bijna verzadigd is. Marketingstrategieën omvatten het diversifiëren van het product, het verlagen van de prijzen en het communiceren van de voordelen van het gegeven merk aan een breder publiek.