Wichtige Erkenntnisse
Die Optimierung von Produktdaten ist der Prozess, alle Produktinformationen (Titel, Beschreibungen, Bilder, Attribute, Preise und Lagerbestand) vollständig, korrekt und konsistent zu gestalten, damit Produkte leicht gefunden, verstanden und gekauft werden können.
Hier sind die wichtigsten Regeln für eine erfolgreiche Produktdatenoptimierung:
- Schauen Sie zuerst genau hin, indem Sie Ihren Katalog prüfen, sonst verschwenden Sie Zeit damit, die falschen Dinge zu korrigieren.
- Ihr Produkttitel hat zwei Aufgaben: in der Suche gefunden werden und eine reale Person zum Klicken bewegen. Er muss beides leisten.
- Käufer kaufen Vorteile, keine technischen Details. Beginnen Sie damit, was Ihr Produkt für sie tut, und untermauern Sie es dann mit den Details.
- Unsaubere Attribute verhindern, dass Ihre Produkte in gefilterten Suchergebnissen erscheinen. Und die falsche Datentypen (z. B. Gewicht als Text statt als Zahl) führen dazu, dass Filter nicht funktionieren.
- Bilder sind Produktdaten. Behandeln Sie sie entsprechend.
- Wenn Ihre Preis- oder Lagerinformationen falsch sind, verlieren Sie nicht nur einen Verkauf – Sie verlieren einen Kunden.
- Optimierung ist eine Gewohnheit, kein einmaliges Projekt. Etablieren Sie eine regelmäßige Überprüfung, und Ihre Ergebnisse verbessern sich kontinuierlich.
Was ist Produktdatenoptimierung und warum ist sie wichtig?
Denken Sie an das letzte Mal, als Sie auf einer Produktseite gelandet sind und nicht herausfinden konnten, ob es wirklich das ist, was Sie brauchen. Vielleicht war die Beschreibung vage, die Fotos zeigten nur einen Winkel oder es wurden keine Abmessungen angegeben. Wahrscheinlich sind Sie dann weitergezogen.
Genau dieses Problem löst die Produktdatenoptimierung.
Ihre Produktdaten umfassen alles, was an einem Listing hängt: Titel, Beschreibung, Bilder, Attribute wie Größe und Material, Preis, Lagerbestand und die hinter den Kulissen liegenden Felder, die Suchmaschinen und Marktplätze verwenden, um zu entscheiden, wo Ihr Produkt angezeigt wird. Wenn etwas fehlt, inkonsistent oder falsch ist, finden Kunden Ihr Produkt entweder gar nicht oder verlassen die Seite direkt wieder.
Die Zahlen untermauern das: Falsche Produktbeschreibungen verursachen fast 40 % der E-Commerce-Retouren und verschwenden jährlich Milliarden (Akeneo, 2025; Shotfarm, 2016). Unvollständige oder schlecht geschriebene Seiten ranken zudem niedriger in Suchmaschinen. Das bedeutet, dass Sie schon Traffic verlieren, bevor überhaupt jemand enttäuscht sein könnte.
Die Bereinigung ist vielleicht nicht glamourös, aber der Gewinn ist real: mehr Sichtbarkeit, höhere Conversion-Raten und weniger Retouren.
Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Optimierung Ihrer Produkte
Schritt 1: Führen Sie zuerst ein Audit durch
Hier machen die meisten den Fehler – sie beginnen damit, Titel und Beschreibungen umzuschreiben, ohne zu wissen, welche Produkte wirklich problematisch sind. Ein paar Stunden Audit im Voraus sparen Wochen des Ratens.
Importieren Sie Ihren Katalog in eine Tabelle oder führen Sie ihn über Ihr PIM-System (Product Information Management – ein Hub zur Organisation aller Produktinhalte). Wenn Sie über Google Shopping verkaufen, lohnt sich ein Blick auf die Diagnostics-Registerkarte des Merchant Centers. Dort werden Listings angezeigt, die abgelehnt wurden oder erforderliche Felder fehlen.
Worauf Sie achten sollten:
- Felder, die leer oder halb ausgefüllt sind
- Beschreibungen, die direkt aus PDF-Dateien des Herstellers kopiert wurden
- Werte, die dasselbe bedeuten, aber unterschiedlich geschrieben sind („Blau“, „Navy“, „Dunkelblau“ – alle dieselbe Farbe, drei verschiedene Einträge)
- Veraltete Informationen wie eingestellte Varianten, die noch als verfügbar angezeigt werden, und doppelte Listings, die Traffic splitten, ohne dass Sie es merken.
Sobald Sie wissen, wo die Probleme liegen, widerstehen Sie dem Drang, alles auf einmal zu korrigieren. Beginnen Sie mit Ihren 50 Top-Produkten nach Umsatz oder Traffic. Kleiner Katalog, große Wirkung – so schaffen Sie Momentum, ohne auszubrennen.
Schritt 2: Optimieren Sie Ihre Produkttitel
Ein Produkttitel ist vielleicht der am härtesten arbeitende Text in Ihrem gesamten Shop. Er muss sowohl den Algorithmus zufriedenstellen, der entscheidet, ob Ihr Produkt in den Suchergebnissen erscheint, als auch einem realen Kunden einen Grund zum Klicken geben. Diese beiden Ziele fallen nicht immer zusammen, daher sind Titel knifflig.
Die Formel, die auf den meisten Plattformen funktioniert: Marke + Produktname + wichtige Attribute + Größe oder Variante.
Beispiel: Aus „Laufschuhe“ wird „Nike Herren Air Zoom Pegasus 40 – Leichte Straßenschuhe, Größe 10, Schwarz/Weiß“. Die längere Version ist spezifisch, enthält die Begriffe, die Menschen tatsächlich suchen, und sagt dem Käufer, worum es sich handelt, noch bevor er klickt.
Wichtige Hinweise: Stopfen Sie nicht zu viele Keywords in den Titel, sodass er unleserlich wird. Wenn er sich beim Vorlesen unnatürlich anhört, überarbeiten Sie ihn. Plattformgrenzen variieren. Amazon erlaubt meist bis zu 200 Zeichen pro Kategorie. Google Shopping schneidet Titel in Suchergebnissen oft nach etwa 70 Zeichen ab, also bringen Sie die wichtigsten Informationen zuerst unter. Prüfen Sie alle paar Monate, ob die Suchbegriffe Ihrer Kunden mit den Titeln übereinstimmen – manchmal gibt es Lücken, die leicht zu schließen sind.
Schritt 3: Schreiben Sie verkaufsstarke Beschreibungen
Die meisten Produktbeschreibungen scheitern auf eine von zwei Arten: Entweder sie sind ein reines Datenblatt mit technischen Specs oder so generisch („hochwertig“, „perfekt für jeden Anlass“), dass sie nichts aussagen. Keine Variante überzeugt zum Kauf.
Die größte Veränderung: Führen Sie mit dem Nutzen für den Käufer, nicht mit dem Produkt selbst.
Eine Gore-Tex-Jacke hat eine wasserdichte Membran. Das ist ein Feature. Der Käufer interessiert sich aber dafür, trocken auf einer langen Wanderung zu bleiben, ohne sich wie in Müllsäcken verpackt zu fühlen. Das ist der Benefit und sollte im ersten Satz stehen. Dann folgen die Spezifikationen zur Untermauerung.
Struktur ist wichtiger, als viele denken. Niemand liest eine Produktbeschreibung wie einen Artikel – sie wird gescannt. Beginnen Sie also mit den stärksten Sätzen, halten Sie Absätze kurz, und technische Details kommen weiter unten. Häufig gestellte Fragen des Kundenservice, z. B. „Passt das auf ein King-Size-Bett?“ oder „Ist es kompatibel mit älteren Modellen?“, sollten direkt in der Beschreibung beantwortet werden.
Jede Einwendung, die Sie im Voraus adressieren, ist ein Grund weniger, den Warenkorb zu verlassen.
Zu Keywords: Ja, verwenden Sie Hauptbegriffe, aber schreiben Sie für Menschen zuerst. Google ist inzwischen so weit, dass eine natürlich lesbare Beschreibung für SEO ausreicht. Keyword-Stuffing kann 2026 eher schaden als nützen.
Schritt 4: Sortieren Sie Ihre Produktattribute
Attribute sind strukturierte Felder hinter jedem Produkt – Gewicht, Abmessungen, Material, Farbe, Kompatibilität, Pflegehinweise. Sie erhalten weniger Aufmerksamkeit als Titel oder Beschreibungen, leisten aber viel Arbeit im Hintergrund.
Der direkteste Effekt ist die gefilterte Suche. Sidebar-Filter („Größe“, „Farbe“, „Material“) ziehen ihre Daten direkt aus Ihren Attributen. Sind diese unvollständig oder inkonsistent, verschwinden Ihre Produkte aus den gefilterten Ergebnissen, selbst wenn sie perfekt passen.
Attribute reduzieren auch Retouren. Wenn ein Tisch exakt 60" x 30" x 30" misst und aus massivem Eichenholz besteht, weiß der Käufer, was er bekommt. Sind die Felder leer, wird geraten – manchmal falsch.
Zwei Punkte sind entscheidend: Vollständigkeit und Konsistenz.
Jedes Produkt einer Kategorie sollte alle Attribute ausgefüllt haben – nicht nur einige.
Die Werte müssen standardisiert sein. „Edelstahl“, „Stainless Steel“, „stainless-steel“ und „Steel“ sind dasselbe Material, werden aber vom System als vier verschiedene Dinge behandelt.
Wichtig ist auch der Datentyp. Ein Gewicht als Text („2 kg“) kann nie in einem Filter nach Gewichtsspalten verarbeitet werden. Als Zahl gespeichert, funktioniert der Filter sofort. Dasselbe Prinzip gilt für alles: Ja/Nein-Attribute wie „wasserdicht“ oder „spülmaschinenfest“ sollten Booleans sein; Farben und Materialien vordefinierte Dropdowns. Alles, was nach einem Bereich gefiltert werden kann (Gewicht, Abmessungen, Altersgruppe), sollte von Anfang an numerisch sein. Saubere Werte nützen nichts, wenn die Filter wegen falscher Datentypen kaputt sind.
Schritt 5: Hören Sie auf, Bilder zu vernachlässigen
Viele Teams verwalten Bilder separat von Produktdaten, sodass hervorragende Texte auf der Seite stehen, aber nur ein unscharfes Hauptbild existiert.
Bilder sind Teil der Daten. Sie benötigen dieselbe Sorgfalt.
Basisanforderungen: mindestens 1000 px auf der kürzesten Seite, weißer oder neutraler Hintergrund für das Hauptbild, mehrere Perspektiven: Vorderseite, Rückseite, relevante Details. Kleidung auf Models, Möbel im Raum zeigen. Lifestyle-Bilder helfen Kunden, das Produkt im eigenen Leben vorzustellen.
Für SEO braucht jedes Bild einen aussagekräftigen Alt-Tag: nicht „IMG_4872.jpg“, sondern z. B. „Nike Herren Air Zoom Pegasus 40 Laufschuh, Schwarz, Seitenansicht“. Dauert 30 Sekunden pro Bild, hilft Suchmaschinen und Screenreadern.
Wenn möglich: 360°-Ansichten oder kurze Produktvideos für Produkte, bei denen Maßstab, Textur oder Bewegung wichtig sind.
Technischer Punkt: Dateigröße. Produktbilder sollten nach Möglichkeit unter 200 KB bleiben. Langsame Seiten bremsen Conversions. Tools wie Squoosh oder TinyPNG komprimieren ohne sichtbaren Qualitätsverlust.
Schritt 6: Halten Sie Preis- und Lagerinformationen korrekt
Das klingt selbstverständlich, bricht in der Praxis aber oft zusammen, besonders bei großen Katalogen und mehreren Systemen.
Problematisch: Käufer legen Artikel in den Warenkorb, sehen beim Checkout einen anderen Preis oder erhalten zwei Tage später eine Nachricht, dass der Artikel ausverkauft ist. Solche Erlebnisse führen oft dazu, dass der Kunde nicht zurückkommt.
Hauptursache: Synchronisationsprobleme. Wenn Ihr Shop Preise und Lager nicht in Echtzeit aus dem Backend zieht, entstehen Verzögerungen und schlechte Erfahrungen. Periodische Tabellen-Uploads reichen nicht aus – prüfen Sie, ob eine Live-Integration möglich ist.
Kleine Verbesserungen auf der Seite: Zeigen Sie einen Niedrigbestands-Indikator („Nur noch 3 auf Lager“) – echte nützliche Info, kein Druckmittel. Bei längeren Lieferzeiten klar angeben. Käufer, die von Anfang an wissen, dass der Versand drei Wochen dauert und trotzdem kaufen, stornieren seltener.
Schritt 7: Zahlen überprüfen und kontinuierlich optimieren
Ziel ist nicht eine einmalige Optimierung. Kleine, konsequente Verbesserungen über die Zeit bringen die größten Erfolge.
Auf Produktebene sollten Sie vier Dinge beobachten:
- Conversion-Rate (klarster Hinweis, dass eine Seite funktioniert)
- Absprungrate (wenn Besucher sofort gehen, stimmt etwas nicht)
- Retourenquote (hohe Rückgaben deuten auf Beschreibungs- oder Bildprobleme)
- organisches Suchranking (zeigt, wie Inhalte bei Suchmaschinen performen)
A/B-Tests lohnen sich: anderer Titel, neue Einleitung, neues Hauptbild. Schon kleine Verbesserungen bei stark verkauften Produkten summieren sich schnell.
Kundenbewertungen und Retourengründe sind wertvolle Feedbackschleifen. Wenn vier Bewertungen sagen „fällt klein aus“, gehört das in die Produktbeschreibung. Retourendaten „nicht wie beschrieben“ in einer Kategorie? Das ist Ihr nächster Audit-Punkt.
Regelmäßige Überprüfung: monatlich schnell die Top-Produkte, quartalsweise tiefergehend für den Rest. 30 Minuten, um markierte Listings und Feedback zu prüfen, reichen aus, um Probleme früh zu erkennen.