Definición de Cantidad Mínima de Pedido (MOQ)
Cantidad Mínima de Pedido (MOQ) es el número más pequeño de unidades de un producto que un comprador debe adquirir en un único pedido. Establecida por el proveedor o fabricante, refleja la economía de la producción, empaque o manipulación, y es una condición común en el comercio mayorista y B2B.
¿Por qué es importante el MOQ?
El MOQ define directamente qué puede pedir un comprador y a qué costo, por lo que debe ser exacto en todos los canales donde se ofrezca un producto. Si el MOQ es incorrecto o está ausente en un canal, los clientes realizan pedidos inválidos y los negocios se cierren en el proceso de compra. Dado que el mismo producto puede tener diferentes MOQs según el mercado o nivel de cliente, gestionar estos datos de forma limpia es parte fundamental de vender con precisión en múltiples canales.
¿Cómo funciona en un PIM?
En un sistema PIM, el MOQ se mantiene como datos del producto y se publica en cada canal junto con el precio y disponibilidad, para que los compradores de comercio B2B vean los términos de compra correctos. Puede establecerse de forma global o variar por canal o grupo de clientes, permitiendo que una única fuente gobernada exprese diferentes reglas de pedido sin duplicar el producto subyacente.