Definizione di Quantità Minima d'Ordine (MOQ)
Quantità Minima d'Ordine (MOQ) è il numero minimo di unità di un prodotto che un acquirente deve acquistare in un singolo ordine. Stabilita dal fornitore o dal produttore, riflette l'economia di produzione, imballaggio o movimentazione ed è una condizione comune nel commercio all'ingrosso e B2B.
Perché MOQ è importante?
MOQ influenza direttamente ciò che un acquirente può ordinare e a quale costo, quindi deve essere accurata ovunque un prodotto sia offerto. Se MOQ è errata o mancante su un canale, i clienti effettuano ordini non validi e gli affari falliscono al checkout. Poiché lo stesso prodotto può avere MOQ diverse per mercato o categoria di cliente, la gestione pulita di questi dati è parte essenziale della vendita accurata su più canali.
Come funziona in un PIM?
In un sistema PIM, MOQ è mantenuto come dato di prodotto e pubblicato su ogni canale insieme a prezzo e disponibilità, in modo che gli acquirenti B2B vedano i termini di acquisto corretti. Può essere impostato globalmente o variare per canale o gruppo di clienti, permettendo a un'unica fonte governata di esprimere diverse regole di ordine senza duplicare il prodotto sottostante.