Il Marketing dei Prodotti B2B è Lavoro Dati: Guida per Produttori con Cataloghi Complessi

Punti Chiave

• Gli acquirenti B2B trascorrono la maggior parte del tempo di acquisto senza il vostro team di vendita. Gartner colloca gli incontri con tutti i fornitori potenziali al 17% di quel tempo, quindi i dati dei prodotti fanno la maggior parte della vendita.
• Nei cataloghi con molte varianti, il marketing dei prodotti è principalmente lavoro dati: modelli di attributi, logica di varianti, standard di classificazione ed esportazioni specifiche per canale.
• Collegate le date di lancio ai gate di completezza. Un prodotto raggiunge un canale solo quando i dati richiesti da quel canale sono completi.
• Distributori, marketplace, sistemi di approvvigionamento e assistenti AI copiano i vostri dati nei loro formati. Gli attributi strutturati sopravvivono al passaggio. Il testo di marketing e i PDF spesso arrivano danneggiati o non arrivano affatto.
• Un sistema PIM è la spina dorsale usuale per questo lavoro. Akeneo, AtroPIM, Inriver e Pimcore differiscono principalmente nelle licenze, nella modellazione delle varianti, nel supporto alle classificazioni e nella quantità di lavoro dello sviluppatore che richiedono.
• Iniziate con una famiglia di prodotti e un canale esigente. Un rollout dell'intero catalogo è il modo più lento per capire cosa il vostro modello dati sbaglia.

Cosa Significa il Marketing dei Prodotti B2B Quando il Prodotto È un Set di Dati

Il marketing dei prodotti nel B2B copre il posizionamento, i lanci, l'input sui prezzi, l'abilitazione alle vendite e i contenuti per i canali. In un'azienda di software, la maggior parte di ciò riguarda la messaggistica. In un'azienda che produce sensori di pressione o raccordi per cavi, la maggior parte è contenuto di prodotto: specifiche, tabelle di varianti, schede tecniche, certificati, file CAD, manuali di installazione, accessori e ricambi.

Un raccordo per cavi venduto in 5 dimensioni di filettatura, 3 materiali, 4 colori e 2 tipi di sigillo arriva a 120 articoli vendibili. Ognuno ha il suo numero di articolo, EAN, dimensioni, peso e approvazioni. Il marketing racconta una storia sulla serie. Gli acquirenti ordinano un articolo esatto.

Quindi, per cataloghi complessi, il marketing dei prodotti B2B significa decidere quali attributi descrivono un prodotto, come si relazionano le varianti, quale canale riceve quale sottoinsieme dei dati e chi lo mantiene tutto corretto per una vita del prodotto che spesso supera diversi rilanci di sito web. La copywriting conta ancora. Si trova in cima alla struttura dati, e la struttura decide se la copia raggiunge mai un acquirente.

Perché il Marketing dei Prodotti B2B Differisce dal B2C

Più Persone Decidono e Poche di Loro Vi Contattano

La ricerca Gartner sugli acquisti B2B colloca il gruppo di acquisto tipico per un acquisto complesso tra 6 e 10 responsabili delle decisioni. Gli acquirenti trascorrono il 17% del loro tempo di acquisto incontrando fornitori potenziali. Quando confrontano più fornitori, un singolo rappresentante di vendita potrebbe ottenere il 5% o il 6% di quel tempo. Più di tre quarti degli acquirenti intervistati hanno descritto il loro ultimo acquisto come molto complesso o difficile.

Ogni membro del gruppo di acquisto legge una parte diversa del vostro record di prodotto. L'ingegnere progettista verifica tolleranze e materiali. L'acquisto verifica i tempi di consegna e le unità di imballaggio. La qualità vuole certificati e l'installatore vuole le dimensioni di montaggio. Una pagina di prodotto consumer persuade una persona. Un record di prodotto B2B deve soddisfare quattro o cinque persone che potrebbero non parlarvi mai.

L'auto-servizio continua a crescere. In un sondaggio Gartner di 646 acquirenti B2B, il 67% ha dichiarato di preferire un'esperienza senza rappresentante e il 45% aveva utilizzato l'AI durante un acquisto recente. Gartner consiglia ai venditori di strutturare i contenuti in blocchi modulari e pronti per gli agenti. I produttori già possiedono il blocco più piccolo utile: un attributo con un valore e un'unità.

Gartner ha scoperto che gli acquirenti che hanno valutato le informazioni del fornitore come utili avevano 2,8 volte più probabilità di segnalare un acquisto facile e tre volte più probabili di chiudere un affare più grande di cui non si pentivano.

Gli Acquirenti Filtrano per Specifica

I consumatori sfogliano immagini e recensioni. Gli acquirenti B2B filtrano: filettatura M20x1.5, IP68, acciaio inossidabile, temperatura di esercizio fino a meno 40 °C. Un prodotto con un attributo mancante cade dall'elenco filtrato e nessun titolo lo riporta indietro.

La coerenza conta tanto quanto la completezza. "IP68" e "IP 68" sono due valori diversi per un filtro e solo uno di loro corrisponde al clic dell'acquirente. Quindi il lavoro della copia del prodotto cambia. Le descrizioni spiegano le applicazioni e i vantaggi. I fatti che gli acquirenti filtrano vanno in attributi tipizzati con valori controllati e unità fisse.

Commercializzate Attraverso i Sistemi di Altre Persone

I produttori vendono attraverso grossisti, distributori, cataloghi di e-procurement e marketplace. Ogni partner importa i vostri dati nel suo sistema e molti richiedono un formato industriale. In ambito elettrico, HVAC, idraulico e prodotti per l'edilizia, quel formato di solito è ETIM. Il modello di classificazione ETIM descrive i prodotti tecnici per gruppi di prodotti, classi, caratteristiche, valori e unità ed è disponibile in diciassette lingue. Le catene di approvvigionamento industriali spesso utilizzano ECLASS, uno standard conforme ISO/IEC con un nuovo rilascio ogni anno. I file di catalogo spesso viaggiano come BMEcat, un formato XML per cataloghi di prodotti elettronici.

Il marketing controlla i dati di origine e molto poco della presentazione finale. Il negozio del distributore mostra qualsiasi cosa conteneva il file di importazione. La vostra pagina di prodotto è la prima copia dei vostri dati di prodotto e la maggior parte delle altre copie vivono in sistemi in cui non accederete mai.

Il Prodotto Sopravvive alla Campagna

I prodotti industriali rimangono nei cataloghi per anni. Poi ottengono successori e continuano come ricambi. Il marketing dei prodotti B2B include il mantenimento dei link predecessore e successore, degli elenchi di compatibilità, delle assegnazioni di ricambi e delle tabelle di riferimento incrociate attuali. Quelle relazioni continuano a vendere ricambi di ricambio molto dopo che la campagna di lancio è archiviata.

Il contenuto di conformità aggiunge peso: dichiarazioni di conformità, schede di sicurezza, dichiarazioni di materiali e rapporti di prova. Nell'UE, il Passaporto Digitale del Prodotto rende parte di questi dati obbligatoria e leggibile dalla macchina. La Commissione Europea ha lanciato il Registro DPP nel 2026. Gli operatori economici devono registrare ogni passaporto attraverso un'interfaccia web o un'API e la prima scadenza si applica a determinate batterie di grandi dimensioni il 18 febbraio 2027. Prodotti per le costruzioni, giocattoli, tessuti, mobili e prodotti ICT sono tra i gruppi che il registro supporterà. Alimentare quell'API da una cartella di fogli di calcolo sarà un progetto lungo.

Dove i Dati del Prodotto Rompono il Piano di Marketing

Il Rapporto 2025 B2B Buyer di Sana Commerce ha intervistato 750 acquirenti professionali. Di questi, l'85% ha segnalato frustrazioni che hanno portato ad acquisti abbandonati e il 36% ha dichiarato di avere difficoltà a trovare i prodotti online. Inoltre, il 92% ricerca le credenziali di sostenibilità di un fornitore prima di impegnarsi e il 43% cambierebbe fornitore se tali informazioni fossero poco chiare o mancanti. Sana vende software di commerce B2B e ha un interesse nell'argomento, quindi leggete le percentuali esatte tenendo presente questo.

Lo schema dietro tali numeri è familiare. L'ERP contiene numeri di articolo, prezzi, stock e testi brevi scritti per etichette di magazzino. L'ingegneria mantiene le specifiche in fogli di calcolo o in un sistema PLM. Il marketing mantiene descrizioni e immagini in un CMS o su un'unità condivisa. I template dei distributori vengono compilati a mano, ognuno nel suo layout. Quando un prodotto riceve una nuova approvazione, qualcuno aggiorna sei posti e uno di essi di solito viene saltato.

I nostri clienti si rivolgono a noi con una versione di questa storia. I dati del prodotto si trovano nell'ERP, un mucchio di file Excel e la memoria di due responsabili prodotto senior. Ogni nuovo distributore significa un altro template compilato a mano e ogni lancio aspetta le schede tecniche. In quei progetti, la soluzione è iniziata con un modello di attributi per classificazione di prodotto. I dati di ERP e ingegneria arrivano attraverso importazioni programmate, il marketing arricchisce gli stessi record e l'esportazione renderizza i dati nel formato di ogni distributore. Un valore modificato raggiunge ogni canale alla successiva esecuzione dell'esportazione. Nessuno lo reinserisce.

Varianti, Classificazioni e Standard in Pratica

La modellazione delle varianti è la decisione con le conseguenze più lunghe. Poche regole si mantengono in tutti i tipi di prodotti.

Scegliete gli assi delle varianti dal filtro dell'acquirente. Per il raccordo per cavi, la dimensione della filettatura, il materiale, il colore e il tipo di sigillo sono gli assi. Le dimensioni e il peso derivano da questi assi, quindi sono attributi di variante e non dovrebbero diventare assi stessi.

Decidete cosa porta ogni livello. Il contenuto a livello di serie appartiene al record genitore: la descrizione dell'applicazione, le immagini, il manuale di installazione e i certificati che coprono l'intera serie. Il numero di articolo, l'EAN, le dimensioni esatte, il peso e le approvazioni specifiche dell'articolo appartengono alla variante. Consentite gli override dove una variante si discosta, ad esempio una versione in acciaio inossidabile con un certificato aggiuntivo per il contatto alimentare.

Lasciate che la classificazione guidi i set di attributi. Quando un prodotto entra nella classe "raccordo per cavi", dovrebbe ricevere gli attributi del raccordo per cavi automaticamente. Mappate ogni classe interna alla sua classe ETIM o ECLASS una volta all'interno della classificazione e ogni esportazione prende la mappatura.

Utilizzate elenchi di valori controllati e unità fisse per qualsiasi cosa un acquirente filtri. Mantenete il testo libero per le descrizioni.

Misurate la completezza per canale. Un distributore potrebbe richiedere funzionalità ETIM che il vostro sito web non mostra mai e la vostra scheda tecnica potrebbe aver bisogno di disegni che il distributore ignora. Un unico punteggio di completezza per l'intero prodotto nasconde entrambi i gap.

Modellate i prodotti nel modo in cui gli acquirenti li filtrano. Quindi mappate quel modello al modo in cui l'ERP immagazzina gli articoli.

Nei progetti che abbiamo implementato per produttori con grandi serie di prodotti, il punto di partenza era solitamente uno di due estremi. O ogni articolo era un record autonomo, quindi una descrizione modificata significava modificare centinaia di prodotti, oppure le varianti erano state compresse in una struttura progettata per taglie di magliette. Il modello che ha funzionato era un genitore di serie con contenuto ereditato, varianti contenenti solo ciò che differisce e attributi specifici della variante contrassegnati nel PIM. Quel flag permette a ogni esportazione di ricostruire il raggruppamento che il suo canale si aspetta. Un marketplace vuole una lista con opzioni selezionabili. Un'importazione di distributore vuole articoli piatti che condividono un ID di serie.

Collegate le Date di Lancio ai Gate di Completezza

Il posizionamento, i lanci e l'abilitazione alle vendite appartengono ancora al marketing dei prodotti. In un catalogo con varianti, ognuno di essi dipende dai dati che devono esistere prima della data di lancio.

Il posizionamento viene per primo. Un'affermazione come "protezione dall'ingresso più elevata del predecessore" funziona solo se il rating IP si trova in un attributo tipizzato su entrambi i prodotti. Quindi un acquirente può filtrare per esso, un distributore può importarlo e le vendite possono mostrarlo in una tabella di confronto. Un'affermazione senza un attributo dietro rimane nella brochure.

I piani di lancio spesso tracciano il rilascio del prodotto e la campagna e i milestone dei dati compaiono tardi, solitamente quando un distributore chiede il suo file ETIM. Pianificate il lancio all'indietro dal canale con il tempo di consegna più lungo. I distributori importano dati secondo i loro propri programmi, quindi chiedete a ogni distributore chiave il suo ciclo di importazione e impostate la data del feed ben prima della data di lancio pubblico.

I gate di completezza rendono quel piano applicabile. Un gate è una regola nel PIM che un prodotto deve superare prima di passare allo stato successivo o al canale. Una nuova serie può superare quattro gate. Il gate dell'ingegneria verifica la classificazione e gli attributi tecnici con unità su ogni variante. Il gate del contenuto verifica le descrizioni e le immagini in ogni lingua di destinazione. Il gate del canale verifica ciò che ogni partner richiede, ad esempio le funzionalità ETIM in un feed distributore. Il gate di rilascio pubblica nel sito web e nei feed alla data di lancio e imposta i link al successore se la serie sostituisce un'altra. Quando un gate fallisce, il PIM elenca gli attributi mancanti per variante e la riunione di lancio ottiene una lista concreta su cui discutere.

L'abilitazione alle vendite nel B2B tecnico è principalmente dati derivati: tabelle di confronto, elenchi di riferimento incrociato rispetto agli articoli dei concorrenti, elenchi di accessori e schede tecniche. Generateli dagli stessi record che i gate verificano. Le vendite le hanno quindi il giorno del lancio senza un'esecuzione separata e corrispondono a ciò che il sito web e i distributori mostrano.

Cosa Fa un Sistema PIM nel Marketing dei Prodotti B2B

Un sistema PIM si posiziona tra i sistemi che creano i dati del prodotto e i canali che li pubblicano. ERP e PLM forniscono dati master degli articoli e valori tecnici. Il PIM aggiunge ciò che il marketing e i canali necessitano: classificazioni, descrizioni in più lingue, immagini e documenti, relazioni tra prodotti e selezioni specifiche per canale. Le esportazioni e le API quindi alimentano il sito web, i file dei distributori, i cataloghi stampati e le schede tecniche.

Per i team di marketing dei prodotti, le funzioni utili sono concrete. L'editing basato sui ruoli consente all'ingegneria di possedere i valori tecnici mentre il marketing possiede i testi. Le regole di qualità dei dati impediscono a un prodotto di essere esportato fino a quando gli attributi richiesti non vengono compilati. Il DAM integrato o collegato mantiene il disegno corretto sull'articolo corretto. Le esportazioni basate su template trasformano un record in un file BMEcat con funzionalità ETIM, un feed marketplace, una pagina stampata e una scheda tecnica.

Un PIM ha limiti ed è utile dichiararli presto. I prezzi e lo stock rimangono nell'ERP. Le condizioni specifiche del cliente appartengono all'ERP o alla piattaforma di commerce. La configurazione basata su regole dei prodotti su ordinazione appartiene a uno strumento CPQ o configuratore e i lead rimangono nel CRM. I progetti PIM che cercano di assorbire questi lavori tendono a crescere lentamente.

Gli assistenti AI aggiungono un altro consumatore di dati di prodotto. Un acquirente che chiede un raccordo per cavi M20 in acciaio inossidabile con rating IP68 ottiene una risposta assemblata dai dati che l'assistente può leggere. Un PIM con un'API aperta mette quei dati in un unico posto raggiungibile e alcuni fornitori ora forniscono interfacce dedicate per agenti AI.

Come Sono State Scelte le Soluzioni PIM in Questo Confronto

Il mercato PIM ha dozzine di fornitori. Questo confronto include quattro che soddisfano questi criteri:

• Il modello dati gestisce grandi set di attributi tecnici e varianti con ereditarietà. Ciò esclude gli strumenti costruiti principalmente per semplici cataloghi di e-commerce.
• Il supporto ETIM esiste come modulo del fornitore, un'estensione partner o un pattern di implementazione documentato, quindi le classificazioni standard sono un compito di configurazione e non un progetto personalizzato.
• Le caratteristiche e i termini di licenza sono pubblici, quindi le affermazioni di seguito possono essere verificate.
• Insieme, i quattro coprono i percorsi di approvvigionamento principali: open source con self-hosting, open core con una soglia di fatturato, SaaS mid-market e SaaS enterprise.

Alcuni prodotti ben noti sono intenzionalmente esclusi. Salsify si concentra sulla sindacazione brand-to-retailer e sull'analisi degli scaffali digitali, che si adatta meglio ai marchi di beni di consumo che ai produttori che vendono attraverso il commercio tecnico all'ingrosso. Le piattaforme MDM multidomain enterprise come Stibo Systems STEP solitamente superano l'ambito e il budget di una decisione di marketing dei prodotti. I PIM SaaS leggeri rivolti ai negozi online sono veloci da iniziare e spesso raggiungono i loro limiti con set di attributi profondi e classificazioni standard.

Quattro Soluzioni PIM per il Marketing dei Prodotti B2B

I fornitori appaiono in ordine alfabetico.

Akeneo

Akeneo è uno dei sistemi PIM più ampiamente adottati, con una grande rete di partner e un app store. Lo sviluppo ora si concentra su Akeneo Product Cloud SaaS, che aggiunge moduli per DAM, onboarding di dati dai fornitori, attivazione dei canali e analitiche intorno al PIM. Le edizioni commerciali hanno prezzi su richiesta.

Le varianti seguono uno schema fisso. La documentazione di Akeneo sui prodotti con varianti descrive varianti di famiglia con uno o due livelli di variante e fino a dieci assi di variante in totale. Ciò si adatta a serie dove le opzioni si combinano facilmente, come taglia e materiale. I cataloghi con gerarchie più profonde, come serie, modello, design e articolo, necessitano di soluzioni alternative come suddividere le famiglie o usare le associazioni. Le strutture ETIM possono essere caricate con l'app ETIM Calago dall'Akeneo App Store, che crea le classi ETIM come famiglie e le funzionalità ETIM come attributi.

Il percorso self-hosted si è ristretto. Il supporto per la versione on-premise e PaaS 7 è terminato il 30 settembre 2026, secondo la pagina delle date di supporto di Akeneo. La stessa pagina dice che l'edizione Community open-source continua a ricevere rilasci.

Akeneo si adatta ai team che desiderano un prodotto SaaS maturo con un'interfaccia business-friendly e molti connettori pronti all'uso. I compromessi sono la profondità delle varianti fissa e un'opzione self-hosted che riceve meno attenzione rispetto al prodotto cloud.

AtroPIM

AtroPIM è un PIM open-source pubblicato sotto GPLv3 e disponibile come SaaS nel cloud o per l'auto-hosting. L'Edizione Open-Source viene fornita senza costi di licenza e le edizioni SaaS includono hosting e supporto.

Gli amministratori configurano il modello dati nell'interfaccia utente, incluse entità, campi, attributi e relazioni, senza scrivere codice. Il fornitore dichiara che l'API REST di AtroPIM copre tutte le funzionalità, incluse le configurazioni personalizzate. Le classificazioni assegnano automaticamente set di attributi ai prodotti e AtroPIM funziona con ETIM, ECLASS, GS1 e BMEcat. Un modulo ETIM a pagamento crea tutto ciò di cui ha bisogno una classe ETIM selezionata, dagli attributi e alle unità alle opzioni dell'elenco e ai sinonimi. Le varianti sono prodotti genitori e figli con ereditarietà configurabile dei valori dei campi e delle relazioni. I valori degli attributi possono essere contrassegnati come specifici della variante, quindi i feed di esportazione possono costruire liste raggruppate per i canali che ne hanno bisogno. La gestione delle risorse digitali è integrata.

AtroPIM si adatta ai produttori e ai distributori con modelli di dati non standard o un requisito di ospitare i propri dati.

Inriver

Inriver è un fornitore PIM svedese focalizzato su produttori e marchi enterprise. La piattaforma funziona come SaaS multi-tenant su Microsoft Azure. Il suo modello di entità configurabile si adatta ai cataloghi pesanti di relazioni con componenti, accessori, ricambi e kit. La sindacazione e l'analisi degli scaffali digitali provengono dallo stesso fornitore. Il supporto ETIM è disponibile attraverso un'estensione partner di Ctac, che include anche un connettore di esportazione BMEcat.

Inriver si è mosso presto su interfacce per strumenti AI. Il suo rilascio dell'estate 2026 estende il Server Inriver MCP, rilasciato per la prima volta a settembre 2025, così i partner possono costruire applicazioni personalizzate in cima ad esso. Il rilascio aggiunge anche un assistente conversazionale per l'arricchimento e la pubblicazione automatica che rigenera le schede tecniche dai template di InDesign quando i dati del prodotto cambiano.

Inriver si adatta alle imprese con molti mercati e grandi cataloghi. I team con rigorosi requisiti di hosting on-premise dovrebbero chiarire le opzioni di distribuzione all'inizio e i produttori più piccoli potrebbero trovare il focus enterprise più grande di quanto abbiano bisogno.

Pimcore

Pimcore è una piattaforma open-core che combina PIM, MDM, DAM e gestione dell'esperienza digitale. I dati del prodotto vivono negli oggetti dati definiti da definizioni di classe, che gli amministratori costruiscono in un editor visuale. La documentazione di Pimcore sugli oggetti dati elenca l'ereditarietà dall'oggetto genitore agli oggetti figli, le varianti come figli leggeri di un prodotto genitore e un classification store per gli attributi specifici della categoria che lascia la definizione della classe invariata. I partner Pimcore hanno utilizzato il classification store per contenere le classi e le funzionalità ETIM.

La licenza è cambiata nel 2025. Dalla versione 2025.1, l'edizione Community utilizza la Pimcore Open Core License (POCL) invece di GPLv3. È gratuito per le organizzazioni con fatturato annuale inferiore a 5 milioni di euro e offrire Pimcore come SaaS richiede una licenza OEM commerciale. I produttori di medie dimensioni di solito superano quella soglia e hanno bisogno di una licenza Professional o Enterprise.

Pimcore si adatta alle aziende che desiderano dati di prodotto e contenuti web in una piattaforma e hanno sviluppatori o un partner di implementazione. La modellazione dei dati è molto flessibile. Le integrazioni e la logica personalizzata nei progetti reali solitamente implicano sviluppo PHP e Symfony e quella flessibilità costa tempo di progetto.

Confronto a Colpo d'Occhio

Altro Software nello Stack di Marketing dei Prodotti B2B

Un PIM raramente funziona da solo. Questi sistemi condividono il lavoro:

• ERP: dati master degli articoli, prezzi, stock e condizioni specifiche dei clienti. Il PIM legge da esso e lascia la logica dei prezzi lì.
• PLM e sistemi CAD: la fonte di ingegneria dei valori tecnici e dei disegni. Alcuni attributi possono fluire da PLM al PIM senza immissione manuale.
• DAM: immagini, disegni, video e certificati. Molti PIM includono DAM di base e un DAM separato ha senso quando i team del marchio gestiscono grandi librerie di media tra i prodotti e le campagne.
• CPQ e configuratori di prodotti: compatibilità e quotazione basate su regole per i prodotti costruiti su ordinazione. Il PIM fornisce attributi e opzioni e il CPQ contiene le regole.
• Piattaforme di commerce B2B e portali cliente: ordinazione, riordini, assortimenti e prezzi specifici del cliente.
• Automazione di stampa e cataloghi: connettori InDesign come EasyCatalog o moduli di pubblicazione del fornitore generano cataloghi e schede tecniche dai dati PIM.
• Strumenti di validazione per lo scambio di dati: ETIM International fornisce la validazione per il suo formato di scambio e uno strumento di certificazione BMEcat, che è più economico che trovare errori dopo il rifiuto di un distributore al vostro file.
• CRM e automazione del marketing: campagne e lead. Il contenuto del prodotto entra come link o attributi estratti dal PIM.

Dove Iniziare Senza un Progetto di Un Anno

Scegliete la famiglia di prodotti che causa i reclami dei distributori più frequenti o le chiamate di supporto. Raccogliete ciò che almeno due canali esigenti richiedono da essa, ad esempio un template ETIM del distributore e i vostri filtri di sito web. Abbozzate il modello di attributi e gli assi delle varianti con l'ingegneria e il marketing allo stesso tavolo e risolvete la proprietà prima che qualcuno tocchi il software. L'ingegneria possiede i valori tecnici, il marketing possiede i testi e le immagini, la gestione dei prodotti possiede la classificazione e le operazioni di vendita possiede le assegnazioni dei canali.

Poi testate i candidati PIM con quella famiglia.

Chiedete a ogni fornitore di mostrare la vostra famiglia di prodotti più disordinata. Un catalogo di esempio di magliette dimostra molto poco sui raccordi per cavi.

Collegato l'importazione dell'ERP per primo, così i numeri di articolo e i dati master non vengono mai digitati due volte. Definite le regole di completezza per canale e andate in produzione con un'esportazione. Tracciate due numeri dall'inizio: tempo dalla creazione dell'articolo alla pubblicazione e correzioni manuali richieste dai distributori. Se vendete nell'UE e il vostro gruppo di prodotti rientra in un atto delegato per il Passaporto Digitale del Prodotto, aggiungete i campi richiesti al modello non appena l'atto viene pubblicato.

La seconda famiglia di prodotti va più veloce perché l'importazione e l'esportazione già esistono e gran parte del modello di attributi si trasferisce.